IP挑選指南:四大類型誰是吸量神器?

返回上一頁    來源: 給力游  發布時間:2015-12-18 19:52:42  瀏覽次數:9417


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如果把2014年稱作IP元年,那么2015年則是IP爆發年。IP改編游戲作為娛樂產業文化鏈的延伸,泛娛樂的重要組成部分,與影視、文學等其他領域互相滲透,互為宣傳,共同打造粉絲經濟。在市場競爭日趨激烈的國內移動游戲市場,知名IP迅速成為產品吸引用戶下載、提高留存和刺激消費的重要武器。

從第十二屆中國游戲風云榜最佳IP改編手游獎項可以看出,圍繞游戲、小說、動漫和影視作品IP創作的手游無論在數量或質量上,都比去年有明顯提升,熱門IP手游在榜單投票中競爭激烈,其中既包括《夢幻西游(微博)》、《熱血傳奇》等長期霸榜產品,也有《十萬個冷笑話》、《花千骨》等名噪一時的作品。顯然,游戲、小說、動漫和影視作品已成為IP改編的四大類型,且各有千秋,我們對其中的代表作品進行了梳理,或為2016年IP購買方向提供一些參考。

游戲類IP改編:ARPU值更高 收入表現普遍穩定

熱門游戲類IP的世界背景、角色、場景設定等基本為原創游戲品牌,由于游戲本身在玩家人群中擁有較高辨識度、情懷感召力和用戶積淀,這類游戲在吸引玩家方面具備天然優勢。2015年,騰訊、網易和盛大等傳統游戲公司推出了數款基于端游IP改編的手游,市場表現均十分搶眼。

其中,《夢幻西游》手游是網易基于端游《夢幻西游2》開發的一款回合制MMORPG,自3月底全平臺公測至今,在國內iPhone應用暢銷榜一直穩定前三名內。

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  過去1個月時間里,《夢幻西游》手游穩居國內iPhone應用暢銷榜榜首

2015年,騰訊連續推出《拳皇98OL終極之戰OL》、《熱血傳奇》手機版和《穿越火線:槍戰王者》等知名游戲IP改編手游。其中,由盛大歷時兩年開發的《熱血傳奇》手機版,邀請到鄭伊健擔任代言人,自上架iOS平臺以來,長期穩居國內iPhone應用暢銷榜前五,被業內廣泛解讀為國內端游大廠在移動平臺的第一次強強聯手。

截止12月14日,在國內iPhone應用暢銷榜前10名中,改編自游戲IP的手游作品數量達6款。除騰訊、網易、盛大外,世紀天成、巨人等傳統大廠也相繼在2015年推出過多款端游IP改編手游,如《征途(微博)》、《冒險島(微博)》、《跑跑卡丁車(微博)》等,雖然市場關注度普遍較高,且游戲上線前期數據表現喜人,但排名和關注度下滑明顯。有業內人士分析:雖然端游玩家對IP認同度高且擁有良好付費習慣,改編自游戲IP的手游ARPU值、用戶留存率普遍較高,但適應了端游玩法的用戶對產品質量更為挑剔,如果產品黏度不夠高,后期運營減弱,用戶自然流失。多家廠商提及:游戲IP改編手游絕非單純的端游移植,針對手游用戶的特性打造質量過硬的產品是更改考慮的要素。

影視類IP:爆款的成功無法復制 盈利能力待檢驗

影游聯動,是2015年國內移動游戲市場的熱門趨勢之一。雖然在過去相當長一段時間里,國內影視IP改編手游背負著“粗暴換皮”的原罪,但以《花千骨》為代表的一批熱門影視劇同名手游,正逐漸展示出影游聯動的威力。

與影視IP授權方和游戲開發公司傳統的合作模式不同,《花千骨》影視劇IP持有方愛奇藝與天象互動之間的合作尤為深入,《花千骨》手游幾乎與電視劇同步研發,在同一時間節點推出,最大限度地利用了IP價值及影游聯動模式帶來的市場效應。另外,愛奇藝既是《花千骨》手游IP授權方,同時也是游戲的渠道商和聯合發行方,積極地參與了整款游戲的發行和市場推廣環節。

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在今年7月上架后,《花千骨》手游迅速登頂國內iPhone應用下載榜

《花千骨》手游在同名影視劇熱播期間上架,曾登頂國內iPhone應用免費下載榜,并躋身暢銷榜前三。天象互動CEO何云鵬在《花千骨》上架接近1個月時透露,游戲的首月流水已突破2億。

除《花千骨》外,《瑯琊榜》、《云中歌》、《屌絲男士》和《小時代》等也是2015年國內市場出現的影視類IP改編手游,這些IP在游戲上架后的短時間內為游戲導入大量用戶,但收入表現并不穩定。

何云鵬在接受媒體采訪時曾表示:影視劇和游戲用戶的重疊度更高,因為受眾的年齡、特點比較趨近。影視IP合作和其他IP不同在于,游戲開發公司和IP授權方會考慮檔期是否同步、市場營銷階段是否能配合資源共享;研發階段互相的植入配合是否能更早介入,保證內容匹配。而事實上,由于影視劇熱度持續時間較短,在電視劇熱播的檔期之后,《花千骨》也面臨著絕大多數影視IP手游都曾遇到的尷尬問題:長線盈利能力偏弱。最近一個月,《花千骨》手游在國內iPhone應用暢銷榜的最高排名僅第28名。

文學類IP:用戶付費習慣良好 但爆款難尋

文學類IP可劃分為傳統文學和網絡文學兩大類。傳統文學作品由于知名度高,題材厚重,因而其IP適合改編成游戲并長期運營。網絡文學則天生具有網絡基因,受眾廣泛且偏年輕化,在一段時間內能夠吸引很高關注度,適應手游的輕量和快速傳播特點。游族網絡溫瑞安的《四大萌捕》,完美世界(微博)的《神雕俠侶 (預訂)》,暢游《天龍八部》和駿夢游戲的《古龍群俠傳》都是傳統文學IP的典型代表。

由于大量傳統文學IP的游戲改編權已被國內老牌公司斬獲,很多廠商紛紛加入爭奪知名網絡文學IP的戰局。據不完全資料顯示,2015年上架的網絡文學IP改編手游包括《大主宰》、《魔天記》、《熹妃傳》和《蒼穹變》等。

其中, 7月初上架iOS平臺的《蒼穹變》,一周時間登頂國內App Store付費榜,躋身暢銷應用榜前10,同時進入百度熱搜榜前五名,目前,《蒼穹變》在國內iPhone暢銷應用榜的排名也穩定在前50名內。值得一提的是,根據官方數據顯示,天蠶土豆讀者就占到游戲整體用戶數的65%,可見文學類用戶的粉絲效應不容小覷。

改編自同名宮斗小說的《熹妃傳》上架iOS平臺時間稍早于《蒼穹變》,這款采用卡牌玩法的游戲近期在國內iPhone應用暢銷榜的排名穩定,長期位于前50名,盡管市場宣傳聲音并不大,但幾乎成為宮斗題材游戲的代表之作。

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《熹妃傳》在國內iPhone應用暢銷榜的排名變化

從整體情況來看,雖然業內有觀點認為網絡文學IP具有獲取用戶難度低、與游戲玩法契合度高、玩家付費意愿強等特點,幾款熱門產品的數據表現也相當喜人,但由于該類型游戲影響力相對單一,用戶較分散,很難孕育出商業爆款。

動漫IP:日漫版權方監修嚴格 國漫改編任重道遠

動漫類IP是近兩年除網絡文學IP外,市場炒作最火熱的IP改編類型,主要分為日漫IP和國漫IP兩類。動漫粉絲和游戲玩家的重疊度較高,因此對移動游戲來說,知名動漫IP在產品預熱和上架前期擁有極強的吸引用戶能力。但硬幣的另一面是,由于版權方授權條件苛刻、監修嚴格、動漫IP侵權現象嚴重等原因,到目前為止,國內手游市場的標桿性動漫IP改編手游局指可數。

今年表現較佳的《航海王:啟航》由日本IP手游大廠DeNA中國分公司推出,在國內iPhone應用暢銷榜的排名高于DeNA中國另外兩款強IP手游《變形金剛:前線》和《NBA夢之隊》,目前排名變化曲線相對平緩,過去一個月的排名于50-100名之間波動。

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  《航海王:啟航》目前排名變化曲線相對平緩

日本版權方對文化產品的版權劃分十分細化:同一IP可以授權給不同的公司和個人,制作卡牌、跑酷、城建等不同類型的游戲。漫畫、動畫作為同一IP的不同表現形式,可能擁有不同的所有權人,而這些IP對外授權的對象也可能獲得再次衍生出來的IP所有權,比如游戲公司。這意味著,幾乎沒有一家廠商能夠拿到獨占日漫IP,經常會出現多款游戲擁有同一IP正版授權的情況。以《航海王》為例,國內就有三家公司同時獲得該游戲IP的正版授權,分別是DeNA、中手游和廣州葉游信息技術有限公司。

與此同時,日本IP所有方對于授權監修非常嚴格,尤其對于授權公司有著非常嚴謹的監制、審核制度。在合作過程中,日本版權方還會介入游戲的策劃、PR乃至后期的推廣環節,大大降低研發商對于游戲的把控力。騰訊在獲得《火影忍者》中國大陸地區的移動游戲改編權后就曾對外表示:在整個產品研發過程中,由原作者岸本齊史、集英社、東京電視臺、Pierrot組成的監制委員會參與了每個版本的監修工作。游戲內每個系統或玩法,包括商業化相關的內容,都需要通過版權方的監修才能正式開發。

另外,由于動漫IP在產品上線前期具有較強吸量能力,國內很多中小開發團隊鋌而走險盜用IP,走上侵權之路……以上種種因素合力下,正版日漫IP在手游市場的影響力和導量能力大打折扣。

與此同時,手游開發商開始嘗試挖掘國漫IP的市場潛力,也不乏《十萬個冷笑話》、《不良人》等爆款。但有業內人士指出,大部分國產動漫仍然比較低幼,并不適合制作成為重度游戲,而擁有高知名度的作品版權幾乎已被瓜分殆盡,國漫IP改編之路任重道遠。

小結:

雖然IP在2015年成為國內手游公司爭奪的重要資源,但不同類型的IP也存在明顯的優勢和不足。從總體上看,游戲IP長線運營能力最強,用戶忠誠度和ARPU值也較高,但絕大多數都屬于傳統端游公司的稀缺性資源;影視IP能夠在影視劇熱播期間為游戲吸引大量用戶,但熱度難以長期維持;文學IP受眾偏年輕化,用戶付費能力強,但存在影響力單一、用戶較分散等問題;動漫類IP用戶接受度高,受眾群廣,但版權方監修嚴格,盜版侵權嚴重。

2016年,還將有更多IP改編產品誕生,但無論如何,IP不是成功的唯一法寶,把控好IP改編方向,方為制勝關鍵。

                                                                                                  ——本文轉載自《上方網》

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